記事LPとは？ 作り方のポイント
2024年08月04日 14:26
---------------- 記事LPとは ---------------
簡単に言うと、Yahoo!やLINE、smartnewsなどのネイティブ系の媒体やSNSなどから、
バナー広告や動画広告をクリックした後に、
LPやチャットボット（フォーム）に誘導する前にクッションとして1回挟む、記事が主体のLPのことです。
■記事LPが重要視され、流行った理由
①WEB広告のLPは、一目でエンドユーザーに広告と思われてしまいます。
それでもCVRが高い時期（2015年～2019年くらい）もありましたが、
今は離脱が増え、CPOが高くなってしまいました。
そうして、企業の発信ではなく第三者が記事を書いた風に見せ、
それをエンドユーザーに読み込ませて、興味と購入意欲をそそる記事LPの価値が増してきたのです。
②目につきやすい商品LPは、行政や競合からの指摘が入りやすいため、
表現の強いクリエイティブが難しくなってきました。
また、媒体の商品審査、商品LP考査も非常に厳しくなり、薬機法、景表法をしっかり遵守することで、
かなり真っ白な表現になってきました。
そこで、目立ちにくいクッションとなる記事LPを挟み、クリエイティブ表現を攻めたり、
訴求をいろいろテストすることで、CVRを高める必要が出てきたのです。
③事業者ではなく、広告費をもち、CVごとに成果報酬をもらうアフィリエイターが、
商品LPだけでは売れないので、さまざまな記事を作成し、成功パターンを見つけ、
それをさまざまな企業の商品で実施したことも、これだけ記事LPが流行った要因のひとつです。
④商品LPをこまめに修正するのは時間と労力、
コストがかかるため、記事LPのほうがPDCAを回しやすいこと。
⑤従来はワードプレスで作成することが多かったのですが、
最近はSquad beyondのような簡単に記事を作成でき分析できるツールがあることも、
記事LPがよく使われるようになった要因のひとつです。
■社会問題になった事例
2019年1月、NHKのクローズアップ現代という番組で、ネット広告の闇という特集が組まれ、
そこで取り上げられていたのがフェイク広告です。
つまり、うその広告です。実際使ってもおらず、広告の使用許可も得ていない芸能人を勝手に使って、
絶賛していると記事にしたり、テレビの情報番組で紹介されていないのに、
紹介されたと勝手にマスのチカラをかりて、権威付けをしたり、やりたい放題の時期がありました。
こういった誇大を超える、うその広告で、月に何万件もの注文を獲得する商品が続出していたのですが、
2019年以降、とくに2020年7月のステラ漢方事件を契機に、
行政のチェックや媒体考査もより厳しくなり、フェイク広告は激減しました。
ただし、現在も、誇大表現といっても過言ではない攻めた記事LPは依然と多いままです。
では、次に、実際どういったことに気を付けて記事LPを作成したらいいのかをお伝えします。
■良い記事LPを作成するポイント
●キャッチコピー、写真、動画など、ファーストビューに徹底的にこだわりましょう。
●CTAボタンを最後にして、しっかり商品啓もうを行ってから購入フォームに導きましょう。
●他社の成功している記事を集めて、コンテンツや見せ方を分析してみましょう。
●映える動画コンテンツを多く入れましょう。
●文字と画像・動画のバランスをよくしましょう（文字が3分２以上にならないように）
●できるだけ、掲載媒体のテイストに合わせましょう。
●できるだけ、ビフォーアフター感を演出しましょう。（具体的なベネフィット重視）
●F2が極端に悪くならないよう、お試し、都度買いと勘違いされないよう、定期認識されるように書きましょう。
●LTVを落とさないよう、定期を簡単にやめられると言わないようにしましょう。
●遷移先を商品LPだけでなく、即チャットボットもテストしましょう。
●媒体出稿を続けているとクリエイティブが疲弊してくるので、
訴求や見せ方の違うパターンをいくつか作成して、テストし続けましょう。
●記事の長さは、無駄なコンテンツがなければ、長くてもかまいませんん。
■最後に
顕在層向けのリスティング広告の成果が落ち続ける中、潜在層にまで訴求する記事LPは、
今や商品LPよりも重要といっても過言ではないくらいCPO、LTVに大きく影響を与えます。
そこで結果を出すためには、ダイレクトレスポンスマーケティングのレベルアップ、
ニーズ・顧客インサイトの具体的把握、PDCAを回せるリソース、できる人材が大切です。
広告代理店やアフィリエイターさんのチカラも借りつつ、自社で運用できるよう努力しましょう。
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